垦利农商银行始终坚持发挥县域金融主力军作用，坚守服务“三农”和小微企业的市场定位，锚定高质量发展的目标方向，聚焦地方特色和优势产业，扎实开展重点客群营销工作，细化措施、狠抓落实，精准匹配服务方案，全面满足客户金融与非金融服务需求，推动实体贷款投放量增、面扩、质优，赋能乡村振兴快速发展，推动黄河流域生态保护高质量发展。
聚焦粮食安全，延伸产业链条。微风拂青苗，良田育稻秧。仲夏的垦利各地，田间地头一派火热劳作景象。每年的这个时候垦利农商银行总会有一批“下田人”，双脚沾满泥泞，俯首躬身查看粮情，认真倾听农民诉求。
“你们看今年小麦的长势，真猛啊。”种植大户王哥在麦田里与垦利农商银行客户经理分享种植的喜悦。
垦利农商银行结合辖区特点，积极对接各村村委获取粮食种植客户清单，建立白名单,制定最适合的金融服务方案；与山东农业发展信贷担保有限责任公司签订战略合作协议，打造“乡村示范点”，全面推广“鲁担惠农贷”系列政策性贷款；积极参与各种种植采摘节活动，发挥本土银行金融主力作用，为端牢“中国饭碗”做出更大贡献。截至目前，累计发放“粮食种植”相关贷款10户、2250万元。
聚焦地方特色，做优特色行业。油品贸易和油品运输是辖区两大特色行业，是经济上行主力军。垦利农商银行坚持以开放共享、协作共赢的撮合思维，为各方搭建互动耦合的渠道，与企业携手创赢未来。
“太谢谢了，要不是有你们的鼎力相助，我这生意可就难了啊。”李大哥握着工作人员的手感谢道。
垦利农商银行积极开展新客走访、存量激活、政府对接，组建调研小组，认真分析重点行业客群清单，梳理授信未用信、结清未用信客户台账，在智慧营销系统对企业进行精准画像，找准营销突破点，安排专属客户经理每天跟进，一对一重点营销，多渠道、多频次激活客户用信潜力。针对性推介金融产品及服务优势，提供上门服务，确保“一次办好”，提升客户办贷体验。截至目前，投放新市民贷款704户，金额1.57亿元。
垦利农商银行将持续扎实推进重点行业客群营销工作，精准营销重点行业客群，以专业化、精准化、综合化的服务满足辖内各类经营主体金融需求。
通讯员 马庆晨 李群超
